Sinônimo de franquias no Brasil, o empresário paulista José Carlos Semenzato, da SMZTO, colocou uma meta ousada em 2022: ele quer faturar R$ 6,7 bilhões com mais de 4,5 mil unidades em operação no país. O otimismo de Semenzato é amparado na retomada de um setor resiliente (para usar as palavras dele), que crescia anualmente à taxa de dois dígitos até começar a pandemia. “Devemos voltar a esse número em 2023, porque é um setor que cresce como nunca”, diz o empresário. “É uma alternativa importantíssima para as pessoas”. Semenzato é a prova viva de que qualquer um pode ganhar milhões de reais. A última frase, aliás, não é do colunista, mas dita com orgulho e frequência pelo próprio empresário.
O maior vendedor de coxinhas
Aos 13 anos, o garoto Semenzato vendia coxinhas nas ruas de Lins, município de 79 mil habitantes no interior de São Paulo. Ele diz que não apenas comercializava, como era o melhor vendedor do salgado na cidade. Mede seu êxito na época por uma conquista material. Em três anos de trabalho, conseguiu comprar um Fusca, ano 1962, para dar à mãe. “Esse Fusquinha simbolizou que o trabalho traz riqueza e gera um retorno incomensurável”, diz. “Ali eu realmente me projetei e entendi que, quanto mais eu me esforçasse, mais eu trabalhasse, mais mudaria o statu quo da minha vida, família e sociedade.”
Sorriso para o Face
Semenzato hoje controla a SMZTO, holding dirigida atualmente pelo filho Bruno e que gera 15 redes de franquias, das lojas de depilação a laser Espaçolaser ao Instituto Embelleze, uma escola e loja do ramo de cosméticos. A joia da coroa se chama OdontoCompany, maior grupo de clínicas odontológicas do mundo, com mais de 2,3 mil unidades em operação no Brasil. Em 2022, a marca deve faturar perto de R$ 3 bilhões de sell out, outra expressão comum usada pelo empresário, que significa as vendas de todas as clínicas. “Isso prova quanto o brasileiro está investindo na aparência e na estética”, diz. “É um movimento que vem de algum tempo, em razão do crescimento das mídias sociais. As pessoas querem se ver bem e se mostrar melhor no Facebook e no Instagram.”
Dos R$ 10 mil aos R$ 2 milhões
As franquias empregam um batalhão de 1,5 milhão de brasileiros, de Norte a Sul do país, cujo faturamento ultrapassa R$ 40 bilhões em um trimestre. A pujança de um setor que está há quatro décadas no país se deve muito à recente variedade de produtos e valores que um franqueado pode buscar no mercado. Um investidor pode ter bala na agulha e comprar uma franquia de redes de alimentação, como McDonald’s e Burger King, por cerca de R$ 2 milhões. Ou ser distribuidor de uma marca de geração de energia solar em residência no valor de R$ 10 mil, conhecidas como microfranquias. A faixa mais investida varia entre R$ 100 mil e R$ 400 mil, as chamadas franquias médias. “Depende um pouco da elasticidade do bolso do investidor”, diz Semenzato.
O segredo…
Dois são os fatores para se dar bem no pujante setor das franquias: o perfil do franqueado e o setor em que vai se inserir. “É importante fazer aquilo que gosta. Não necessariamente entrar para o setor de saúde — que é atualmente o mais pujante, mais rentável e com uma taxa de desenvolvimento muito rápido. Significa que você vai dar certo e ser bem-sucedido”, resume Semenzato. Como adiantou, o setor de saúde é uma das áreas em ascensão para franquear, ao lado de estética e beleza. “Mas a dica que eu sempre dou é: antes de comprar uma franquia, veja se aquele produto ou serviço caíram nas graças do consumidor. O consumidor gosta daquele produto ou serviço? Aí pode investir. Do contrário, vai ser mais um negócio na praça.”
…e as casas de repouso
A SMTZO tem feito pesquisas para identificar áreas e teses que ajudam a entender setores interessantes para investir. Das análises, a holding investiu recentemente em franquias para brechós de peças raras e residências seniores, como a Terça da Serra. Desde dezembro de 2020, a Terça da Serra passou de 40 para 130 unidades. E atende 1,3 mil idosos nas casas de repousos premium. Em 2022, a rede quer faturar mais de R$ 90 milhões. Para 2023, o plano é expandir na América Latina e na Europa, com Colômbia e Portugal no radar.
Os primeiros R$ 200 milhões
A taxa de retorno de um investimento em franquias é proporcional ao esforço do franqueado. Não existe franquia rentável sem a labuta diária do dono. Quem diz isso é o próprio Semenzato, cuja trajetória é a do garoto que vendeu coxinha e se transformou num bilionário brasileiro. “Eu demorei 19 anos para colocar a mão nos meus primeiros R$ 200 milhões”, diz. O valor se refere à venda de sua escola de informática, a Microlins, fundada por ele em 1991, quando tinha 23 anos.
“Não tem moleza”
O sucesso nos negócios e a trajetória — que o fazem ser a prova viva de que qualquer um pode ser um milionário — foram as chaves para ele entrar na televisão e ser jurado do Shark Tank Brasil, programa de reality do canal Sony. Ser conhecido o faz ter de responder a uma pergunta recorrente: qual o segredo para qualquer um ganhar milhões de reais? Semenzato respondeu à coluna:
“É preciso alguns pilares. O primeiro é ter um sonho grande. Sei que muitos dizem, mas você precisa verdadeiramente sonhar com algo grande. Depois, precisa ter foco e entender que não vai ficar rico da noite para o dia. Essa é uma premissa que os jovens precisam entender. Precisa ainda ter uma coisa chamada perseverança. Você precisa ser obstinado, como num jogo de tênis, basquete, seja o que for. Precisa ficar, insistir, persistir. Tem também de ser resiliente, porque você vai perder, errar, e precisa ressurgir lá de baixo, com muita energia, e superar aquele momento de queda. Tem jovem que fala: ‘Em dois anos, vou ficar rico’. Não existe isso. Não tem milagre. Foco, determinação, persistência, resiliência. Não tem moleza.”
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O empreendedor que deu certo. A força do trabalho do suor e das lágrimas parabéns pela matéria.
Sucesso so vem antes de trabalho, no dicionario. Muito trabalho traz sucesso.